眼镜店怎么做促销，什么时候做促销？

作者：阳光视线 时间：2022/4/27 17:09:19

促销是眼镜店对顾客进行让利的营销活动，一直以来都非常受顾客的欢迎，特别是一些名牌眼镜的打折，对顾客非常有吸引力。但由于眼镜业品牌集中度不高，很多眼镜店的打折和降价，被认为是在处理劣质和低档产品，所以我们搞促销一定要“师出有名”，也就是说要找一个好的“借口”，下面阳光视线眼镜店装修公司为大家分享一些方法。

1、消除误会

有些顾客对眼镜店的折扣并不相信，认为有陷阱、有套路，其实可以理解，当顾客针对促销有疑问时，营业员要先解释此次做活动的原因，然后强调我们眼镜店的信誉、口碑，让顾客相信促销产品不仅在价格上有优势，在品质方面也是非常有保障的。

2、节日折扣

节假日是消费的小高峰，而我国有很多这种节日，例如劳动节、国庆节、教师节、端午节、元旦、春节等，除此之外，还有店庆，眼镜店要抓住这些节日，有针对性的做一些促销活动，而且节日折扣是很多商家的习惯，即使在活动恢复原价后，顾客也不会有什么异议。

3、变相折扣

最常见的变相折扣就是在消费满一定金额，以折扣或赠送礼品的方式回馈顾客，这种方式实现了商家顾客双赢。需要注意的是，赠送的礼品要实用一点，例如：“配一副眼镜，送滴眼液两瓶”，“消费满500送老花镜或太阳镜一副”等等。

4、价格分区

大多数眼镜店总是品牌众多，价格繁杂，顾客看的眼花缭乱，不知道从哪里入手，眼镜店可以建立价格分区，方便顾客挑选，如设立50-200元区，200-400元区，400-700元区，并把眼镜店主推的价位产品放在最显眼的位置。

5、会员折扣

会员制度能更好的“栓”住顾客，让顾客长期在你的店里消费，这种方法被应用在各行各业并取得了很好的效果。虽然眼镜属于耐用消耗品，但随着移动互联网时代的到来，长时间用眼和不正确的用眼姿势，导致人们的度数在不断提高，这就加快了镜片的更换频次，除此之外，太阳镜和眼保健品也有一定的开发潜力，也会带动顾客进行消费。

6、每月特价

眼镜店可以拿出不同的品牌或款式，每月做一个特价活动，并做橱窗广告，用专柜陈列。如“本月特价区”，“xx太阳镜，原价180元，现价100元”等。