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眼镜店怎么定价,眼镜价格定多少合适?

作者:阳光视线 时间:2022-4-20 15:15:06


对于眼镜店消费者来说,价格是影响他们是否消费的重要因素之一,价格太高消费者接受不了,价格太低眼镜店不赚钱,所以眼镜店要进行合理的定金,找到利润和顾客能接受的那个点,这样才可以实现销量、利润双丰收,下面阳光视线眼镜店装修公司为大家分享一些定价方法。

 

眼镜店装修-阳光视线


一、成本定价法

 

成本定价法是以单位产品可变成本,加上一定比例的固定成本和单位产品利润,来确定商品的价格。眼镜店要想获得利润,在销售产品时就必须以高于成本的价格出售才行,这里的成本指的是计算了销量、房租、人工等各项开销的经营成本,计算出总成本,然后估算一下眼镜店每天的销售量,算出我们产品的最低成本价。

 

二、参考同行

 

算出我们可以接受的最低成本价后,可以参考一下同行的定价,找一个你的竞争对手,跟你定位差不多的,风格类似的眼镜店,别人定多少,你就定个类似的价格,以同行的价格区间作为定价的参考依据。

 

三、弹性定价法

 

眼镜店经营者要根据市场的变化对价格进行适时的调整,比如一些爆款刚推出来的时候定价偏高,但随着流行热度的下降,价格会迅速降下来,如果眼镜店没有及时调整,很容易滞销,进而成为库存,所以眼镜店要弹性定价。

 

1、部分产品的特征表现为价格的变动对销售收入的影响不大,所以随行就市就行,价格升降与其他同类商品的价格升降保持一致。

 

2、部分商品稍微降低价格就会引起消费者大量购买,这类产品多位品牌知名度较高的眼镜产品或紧缺品。可以稍微以低于市场价的方法进行打折,以薄利多销的方法来达到增加销售额的目的。

 

3、还有就是价格无弹性产品,即使价格变动巨大也不会对购买量产生影响,所以这类产品就直接以高价销售即可。