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开眼镜店的思路,传统眼镜店如何突破?

作者:阳光视线 时间:2022-4-9 13:47:15


在眼镜市场上,有四大经营模式,它们分别是:连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为主导注重时尚的平价超市和传统的眼镜店(即验光配镜),但在大环境和疫情的影响下,传统眼镜店的日子并不好过,很多眼镜店老板都在寻求突破,下面为阳光视线眼镜店装修公司为大家分享一些思路。

 

眼镜店装修-阳光视线


一、生存空间的转换

 

1、激烈的市场竞争

 

市场上的客户就那么多,但眼镜店的数量却在疯狂增长,疯涨的数量使得一些眼镜店关门歇业在正常不过了,有网友吐槽他的开店经历,非常真实,内容如下:

 

2015年开业,当时整条街就我一个眼镜店 ,生意不好,起早贪黑坚持了2年生意好转起来,竞争对手就来了,第三年,又进来一家,第四年又开一家,生意越来越淡,第五年疫情爆发,坚持了一下,第六年又进来一家大型连锁眼镜店,再加上价格战,小店基本上被挤死了。

 

2、农村县城大有所为

 

我国国土面积大,城市化程度不高,中国还有8亿的人生活在农村县城,这部分消费者在相当长的时间还会存在这一人口分布和消费结构不会在短期内有变革性的改变

 

二、优势:灵活便利

 

传统眼镜店的小巧和便利的特点,就是它的优势。这些优势的存在,为其提供了继续生存下去的机会。

 

1、船小好调头

 

传统眼镜店,虽然在专业、技术、服务、以及商品的选择面受到一定的限制,但如果经营规范的话,也是一个小的眼镜超市。它可以迅速调整自己的经营模式与经营方式。

 

2、端点优势

 

平价眼镜超市与品牌连锁店集中在一、二线城市,主要赚城里人的钱,但是在农村市场,它可能受到资源、人才、管理、单店销量等等各方面的限制。这样的情形,给一些传统的眼镜店提供了生存的空间,传统的眼镜店可以凭端点优势来扎根于农村的大部乡镇,分得一定的市场份额。

 

3、客户优势

 

对于一些消费者而言,他们的消费理念还停留在原始的商品意识上,就是现在的媒介发达了,但这种意识的改变也不可能一下子改变过来;加上交通不好、大店较远、行动不便等,他们会牺牲一些专业、服务、质量等等,而选择传统的眼镜店。

 

4、经营成本优势  

 

眼镜零售素有“三分成本、七分费”的说法。如,一副眼镜进价是100元,120元是运营成本(物流成本+营销成本+市场推广成本+管理费用+相关税费+固定资产折旧成本+水电费、员工工资、房租成本等等),该副眼镜零售220元,公司才能保本。但这120%的利润率就给外界造成暴利的误会,可以这样讲,毛利率高、净利率低。主要集中在乡镇的传统眼镜店,它可能不具备团购等一些方面的优势,但经营成本与城市相比,可以降低很多,从而它们可以在价格上作出让步。经营成本的优势转变成价格优势,非品牌经营店和眼镜超市所具备,同时,这种价格优势也适应广大的农村市场。

 

三、突围:思想与方法

 

1、改变经营思路 二次创业

  

当前,传统的眼镜店经营者决不能再停留在过去的经营思路上,应积极地改变经营思路,转变自身定位,拿出创业的勇气与决心,进行二次创业。唯有变化,主动去迎接新的时期,新的竞争环境。

 

2、改变经营方式 除旧布新

 

传统眼镜店的老板时刻关注着眼镜的变化,此时他们要调整自己的经营方式。如,危机经营、做特色小店、真情服务,随着发展,跟着大店跑。不能像以前那样,混骗式、守株待兔式的方式经营了。

 

3、提高技术服务 注重专业

 

为了使自己的眼镜店能够经营下去,并继续发展,要做出行动。在技术上,要做专业,眼镜的验配技术含量较高,有条件就请专业技术人才,条件不足自己就努力去学习。这方面的知识并不难,只要认真学习,就会有所提高。在硬件上,尽量加大投入,验光仪设备等等,能上则上。装修上,不要豪华,要突出实用本质;在堆头上要进行研究,看怎样做较好。特别是服务上,一定要诚信用心、周到贴心,处处体现专业特点。