开眼镜店的思路，传统眼镜店如何突破？

作者：阳光视线 时间：2022/4/9 13:47:15

在眼镜市场上，有四大经营模式，它们分别是：连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为主导注重时尚的平价超市和传统的眼镜店（即验光配镜），但在大环境和疫情的影响下，传统眼镜店的日子并不好过，很多眼镜店老板都在寻求突破，下面为阳光视线眼镜店装修公司为大家分享一些思路。

一、生存空间的转换

1、激烈的市场竞争

市场上的客户就那么多，但眼镜店的数量却在疯狂增长，疯涨的数量使得一些眼镜店关门歇业在正常不过了，有网友吐槽他的开店经历，非常真实，内容如下：

2015年开业，当时整条街就我一个眼镜店 ，生意不好，起早贪黑坚持了2年生意好转起来，竞争对手就来了，第三年，又进来一家，第四年又开一家，生意越来越淡，第五年疫情爆发，坚持了一下，第六年又进来一家大型连锁眼镜店，再加上价格战，小店基本上被挤死了。

2、农村县城大有所为

我国国土面积大，城市化程度不高，中国还有8亿的人生活在农村县城，这部分消费者在相当长的时间还会存在，这一人口分布和消费结构不会在短期内有变革性的改变。

二、优势：灵活便利

传统眼镜店的小巧和便利的特点，就是它的优势。这些优势的存在，为其提供了继续生存下去的机会。

1、船小好调头

传统眼镜店，虽然在专业、技术、服务、以及商品的选择面受到一定的限制，但如果经营规范的话，也是一个小的眼镜超市。它可以迅速调整自己的经营模式与经营方式。

2、端点优势

平价眼镜超市与品牌连锁店集中在一、二线城市，主要赚城里人的钱，但是在农村市场，它可能受到资源、人才、管理、单店销量等等各方面的限制。这样的情形，给一些传统的眼镜店提供了生存的空间，传统的眼镜店可以凭端点优势来扎根于农村的大部乡镇，分得一定的市场份额。

3、客户优势

对于一些消费者而言，他们的消费理念还停留在原始的商品意识上，就是现在的媒介发达了，但这种意识的改变也不可能一下子改变过来；加上交通不好、大店较远、行动不便等，他们会牺牲一些专业、服务、质量等等，而选择传统的眼镜店。

4、经营成本优势  

眼镜零售素有“三分成本、七分费”的说法。如，一副眼镜进价是100元，120元是运营成本（物流成本+营销成本+市场推广成本+管理费用+相关税费+固定资产折旧成本+水电费、员工工资、房租成本等等），该副眼镜零售220元，公司才能保本。但这120%的利润率就给外界造成暴利的误会，可以这样讲，毛利率高、净利率低。主要集中在乡镇的传统眼镜店，它可能不具备团购等一些方面的优势，但经营成本与城市相比，可以降低很多，从而它们可以在价格上作出让步。经营成本的优势转变成价格优势，非品牌经营店和眼镜超市所具备，同时，这种价格优势也适应广大的农村市场。

三、突围：思想与方法

1、改变经营思路 二次创业

当前，传统的眼镜店经营者决不能再停留在过去的经营思路上，应积极地改变经营思路，转变自身定位，拿出创业的勇气与决心，进行二次创业。唯有变化，主动去迎接新的时期，新的竞争环境。

2、改变经营方式 除旧布新

传统眼镜店的老板时刻关注着眼镜的变化，此时他们要调整自己的经营方式。如，危机经营、做特色小店、真情服务，随着发展，跟着大店跑。不能像以前那样，混骗式、守株待兔式的方式经营了。

3、提高技术服务 注重专业

为了使自己的眼镜店能够经营下去，并继续发展，要做出行动。在技术上，要做专业，眼镜的验配技术含量较高，有条件就请专业技术人才，条件不足自己就努力去学习。这方面的知识并不难，只要认真学习，就会有所提高。在硬件上，尽量加大投入，验光仪设备等等，能上则上。装修上，不要豪华，要突出实用本质；在堆头上要进行研究，看怎样做较好。特别是服务上，一定要诚信用心、周到贴心，处处体现专业特点。