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超级实用的眼镜店营销引流方案

作者:阳光视线 时间:2022-3-15 15:12:23


在疫情的笼罩下,各行各业的生意都不好做,眼镜店也是如此,很多眼镜店为了提升业绩,用了很多营销方法,但效果并不明显,下面阳光视线眼镜店装修公司就为大家分享一些引流知识和方法,希望对大家有用。

 

眼镜店装修效果图-阳光视线


首先我们要知道,眼镜店顾客的来源都有哪些,主要包括:

 

1、自然流量:自然流量往往是由地段决定的,地段好,人流量大,店面的生意自然不会差。

 

2、营销推广:对于地段不好的眼镜店,就要做营销推广,提升知名度,带来更多的顾客。

 

3、口碑介绍:顾客到店配眼镜,各方面都很满意,就会把朋友介绍过来,这种口碑介绍而来的客户成单率极高。

 

了解到顾客的购物心理后,就可以针对性的进行引流,下面分享一些引流方法。

 

一、线下引流

 

1、音乐引流

 

在装修眼镜店时,可以装一个位置喇叭,传播距离最好在店周围100米以内,平时可以放一些音乐,也可以播放促销活动,吸引人的注意力,但要注意的是,音乐声音不宜过大,避免炸街、扰民。

 

2、门头橱窗的布置

 

橱窗是眼镜店的脸面,顾客可以通过橱窗,从店外面看到店里面的环境,员工的气氛仪态,也会影响从店外走过的顾客,橱窗设计布置的好,可以提升顾客进店的几率。

 

3、街头促销

 

如果条件允许的话,可以把太阳镜的展柱或者我们的清洗服务台放到店面前,主要用于吸引从我们门前过的路人,做好服务的同时用低价吸引潜在消费者到店内看。

 

4、门口发放宣传页

 

关于发放宣传页是零售店面比较常用的一个宣传策略,但是可能大家都会感觉到发放的效果不好,浪费人力,物力财力。所以首先得弄清楚:为什么要发放宣传页?发放宣传页到底有没有用?作用是什么?怎么发放才能达到效果?

 

1)为什么要发放宣传页?

 

宣传页的内容大概分为两个方面,一个是形象广告,一个是活动信息。发放的目的有两个:

 

A:提升单店的知名度。让顾客知道在这附近还有一家这样的店,可能顾客现在暂时没有这样的需求,但是知道这边有一家店,以后有需求的话就会过来。

 

B:传递活动信息。就是把我们当下正在做的活动内容传递给顾客。如果顾客比较感兴趣,肯定就会过来。

 

2)怎样发放最有效果

 

发放不要光注重数量,而要看发放的质量。递给顾客宣传单的时候一定要给顾客讲一下,而不是把单子直接递给顾客就可以了。

 

5、门口放宣传展板

 

将店内的优惠信息、形象广告或者公益活动放在展板上,这对来往的顾客都是一个吸引,能很有效的将信息传递给顾客,提升顾客进店的几率。

 

6、社区服务

 

走进社区,为社区做一些免费的工艺讲座或者是视力体检,不要卖东西,但可以宣传自己的眼镜店。走进社区需要跟物业公司打招呼,达成一种合作关系,而不是偶尔来一次。

 

7、学校合作

 

与学校合作的难度表较大,这个就是要和当地的仪器检测机构或者是防疫站联合进学校,如果旁边大学的话,可以与学生社团进行合作,做一些赞助。

 

8、附近扫街

 

这个要分阶段,在新店开业时候就要划定店周围2公里的社区。要定期对这些社区进行扫街。刚开业的时候一定要多发几遍,之后根据情况进行发放。

 

二、线上引流

 

如今是手机时代,人们获取信息大部分都是通过手机,此时的眼镜店应该顺应时代潮流,在线上做一些广告推广,借助一些影响力比较大的平台,例如:微信、抖音、美团等APP,做一些推广,效果会很好。