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眼镜店错误的经营方法,这样做很容易关门。。。

作者:阳光视线 时间:2021-9-15 15:10:01


开一家眼镜店要投入不少的资金,有些人更是拿了好多年的积蓄,但开眼镜店是有风险的,采用错误的经营方法,很容易竹篮打水一场空,因此眼镜店老板经常审视店内所存在的问题,不要采用错误的经营方法,下面阳光视线眼镜店装修公司分享一些您的店内可能存在的问题。


眼镜店装修公司-阳光视线

 

1、只知道模仿

 

有些老板看到别的眼镜店经营的很成功,于是就把别人的经营模式照搬到自己店内,从装修、产品到人员管理、门店运营、活动等全部复制过来,但店与店并不一样,店面所处商业环境和所覆盖的人群并不相同,而且有些眼镜店也是在摸着石头过河,可能表面上看起来比较成功,但背后所存在的问题也不少,因此眼镜店要结合自身,不断学习思考,特色经营,学习别人的长处,摒弃别人的短处,这样才行。

 

2、只考虑产品,不考虑顾客

 

有些眼镜店看到某款产品卖的不错,或者利润率很高,就开始大量不铺,并向顾客一味的推销该款产品,完全不考虑顾客的真实需求和经济实力,这种单向式的经营思维,只能让店面走向死胡同。

 

3、只考虑客单价,不考虑提篮数

 

提篮数指的是顾客单次购买商品的平均数。

 

一般来说,客单价越高,提篮数越低,这就意味着某款产品的利润率很高,也说明店员都在主推他们想卖的且利润率高的商品。反之,客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。

 

目前大部分的眼镜店都存在客单价高,提篮数低的问题,眼镜店不能只看中客单价,有些人气低的商品虽然利润少一些,但流转率可能更高一些。

 

4、只追求高利润,不考虑回头客

 

追求利润无可厚非,但有些眼镜店为追求高利润,把单价定的太高,顾客觉得太贵甚至会有一种被“宰”的感觉,可能这次消费之后就不会再来了,而眼镜店很大一部分营业额都是靠回头客撑起来的,因此眼镜店要在合理的定价范围,这样可以增加顾客的回头率和更好的美誉传播度。

 

5、活动没有诚意

 

如今眼镜店之间的竞争越来越激烈,为了生存下去,很多眼镜店都会搞活动,确实,做活动可以在短时间内提升眼镜店的业绩,但是很多眼镜店做活动没什么诚意,有很多套路,有的先提高单价,有的需要满足一定的条件才能享受优惠,实际算下来并没有省多少钱,还超出了预算,现在的人又不傻,当时可能没察觉出来,但回去仔细一算,很是让人失望,下次可能就不会再来了,因此眼镜店做活动就要真诚的去做,不要弄虚作假,让消费者真真正正感到实惠才行。

 

6、自我麻痹

 

很多眼镜店生意不好的时候,老板会自我麻痹:大环境就是这样;别的眼镜店生意也不好;再等等吧,可能下个月就会好点。。。。这种想法其实很危险,当眼镜店生意不好的时候,千万不要坐以待毙,一定要自我反省,看看是哪里出了问题,服务该提升提升,人员该培训培训,经营策略不对及时调整,要懂得及时止损。