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眼镜店促销活动方案,眼镜店促销活动该怎么做?

作者:阳光视线 时间:2019-5-21 16:06:27


        促销顾名思义就是促进商品的销售,促销是很多线下实体店经常采用的营销手段,好的促销手段能够吸引大量的消费者提升眼镜店的销售业绩,眼镜店作为传统企业要想生存发展也离不开促销活动,很多眼镜店甚至把促销活动当成重要的组成部分,眼镜店的促销活动有很多,今天阳光视线眼镜店装修的小编就为大家整理了一些眼镜店经常用到的促销活动方案,希望能帮助各位店主。

 

眼镜店装修效果图-阳光视线装饰集团


        一、组合式促销

 

        组合式促销最常见的就是“套餐”的应用,眼镜店主可以根据预期的目标来组合不同规格的眼镜产品打包销售给顾客,顾客可以根据自己的喜好和需求来购买适合自己的眼镜套餐品种,例如:镜架+镜片=299/399/499,镜架+镜片+眼镜盒+眼镜清洗液=299/399/499等等,眼镜的套餐可根据当季流行的眼镜架材质、镜片种类相组合,套餐做好的话,可以很有效的促进销售。

 

       二、捆绑式促销

 

        捆绑式促销是指将两种商品或好几种商品联系第一起捆绑起来做销售和定价方式,我们在生活中最常见例子,如买电器送厨具的方式。眼镜店也可以这样,例如“第二幅眼镜半价”这种方式适用于购买太阳镜或隐形眼镜的顾客,或者“任意消费后某款太阳镜打八折”等等,这种促销方式可以有效的提升眼镜店的营业额。

 

        三、特价促销

 

        特价促销是眼镜店主使用最频繁的营销手段之一,特价促销也非常吸引顾客进店购物,特价促销期间店主将眼镜直接降价,以低于平常的价格来出售,例如:“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一副”等等。

 

        四、节日促销

 

        节假日大家都有时间休息出来逛街了,这个时候是消费的旺季,消费者会对降价、优惠、促销等抱有很大的期望,眼镜店主在这期间可以搞一些活动,当然中国的节假日也不是每天都有,眼镜店主可以自创节日,例如太阳镜节、眼镜质量节、眼镜店周年庆等等。

 

        五、指定人群促销

 

        现如今眼镜的消费群体主要是年轻人,年轻人都喜欢奇异时尚流行的东西,例如三八妇女节,“三七女神节”,女性顾客到店购买眼镜可以享受8折优惠;六一儿童节,家长带孩子到店购买眼镜可享受8折优惠;生日的月份顾客到店购买眼镜可以享受8折优惠;马上又要进入一年一度的中考、高考,这时眼镜店主也可以搞一些针对考生的活动,比如“凭高考录取通知书可免费获赠镜架一副”、“中考、高考生凭学校证明,配整副眼镜再获赠同品牌镜片一副”。

 

        六、承诺式促销

 

        承诺式促销用的是眼镜店的信誉,承诺式促销的例子有:

 

        1、承诺验光配镜后XX天内,如因光度不适,可到免费复查,如果是我们的问题,可以免费重配同等价值镜片。

 

        2、承诺一年内镜片破损或度数增加均可免费获赠镜片一副。

 

        3、承诺购买的框架眼镜,如果对款式不满意,可在不影响二次销售的前提下在购买后的一周内免费更换同等价值其他品牌的镜框。

 

        这种活动对于学生来说非常有吸引力,前提是你的眼镜质量要过关,如若不然,得不偿失。

 

        七、以旧换新

 

        以旧换新的方式也很有吸引力,目前很多眼镜店主都在尝试这种方式,顾客凭旧眼镜到店配镜可以获得优惠,例如配镜满100元以上,旧镜可抵20元;配镜满200元以上,旧镜可抵50元;配镜满300元以上,旧镜可抵100元。

 

        温馨提示:并不是每一种促销方式都适用于你家的眼镜店,眼镜店主要根据当地的消费环境来决定,有些店主通过促销挣得是盆满钵满,而有些店主甚至连搞促销的费用都没有挣回来。